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Les bons commerciaux : une denrée rare

Les bons commerciaux sont une denrée rare. Ils possèdent un ensemble de compétences et de qualités qui les rendent efficaces dans leur métier et leur permettent de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise. Comment conserver ou maintenir un bon commercial ? C’est la question à laquelle nous allons répondre dans cet article.



Quels sont les qualités d’un bon commercial ?

Parmi ces qualités, on retrouve la capacité à écouter et à comprendre les besoins des clients, à se montrer persuasif et à négocier de manière efficace, à être organisé et à gérer leur temps de manière efficace, à être proactif et à prendre des initiatives, à être capable de travailler en équipe et à s'adapter rapidement aux changements.

Les bons commerciaux sont également passionnés par leur métier et sont motivés par le succès de l'entreprise. Ils sont prêts à mettre en œuvre tous les moyens pour atteindre leurs objectifs et sont constamment à la recherche de nouvelles opportunités de développement.

Malheureusement, il est difficile de trouver des commerciaux qui possèdent toutes ces qualités. C'est pourquoi les bons commerciaux sont une denrée rare et pourquoi il est important pour les entreprises de les recruter et de les fidéliser. En investissant dans de bons commerciaux, vous pouvez non seulement améliorer votre chiffre d'affaires, mais également renforcer votre réputation et votre notoriété auprès de vos clients.


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Comment faire pour qu’un bon commercial reste dans l’entreprise ?

Il existe plusieurs manières de conserver un bon commercial dans votre entreprise :

  • Proposez une rémunération attractive : une rémunération attractive peut être un facteur de motivation pour les commerciaux et peut les inciter à rester dans votre entreprise. Assurez-vous de proposer une rémunération qui est en adéquation avec le marché et qui tient compte des compétences et de l'expérience du commercial.
  • Offrez des avantages et des opportunités de développement : en offrant des avantages tels que des tickets restaurant, une mutuelle santé ou des jours de congés supplémentaires, vous pouvez rendre l'environnement de travail plus agréable et inciter les commerciaux à rester dans votre entreprise. De même, en proposant des opportunités de formation et de développement professionnel, vous pouvez montrer que vous soutenez l'évolution de votre personnel et que vous êtes soucieux de leur bien-être.
  • Favorisez une culture d'entreprise positive : une culture d'entreprise positive peut être un facteur de motivation pour les commerciaux et peut les inciter à rester dans votre entreprise. Favorisez une culture de travail basée sur le respect, la collaboration et l'entraide, et créez un environnement de travail agréable et convivial.
  • Établissez une relation de confiance avec vos commerciaux : en établissant une relation de confiance avec vos commerciaux, vous pouvez renforcer leur engagement et leur loyauté envers votre entreprise. Écoutez leurs besoins et leurs préoccupations et montrez que vous êtes attentif à leur bien-être.
  • Encouragez la reconnaissance et la valorisation des efforts de vos commerciaux : en encourageant la reconnaissance et la valorisation des efforts de vos commerciaux, vous pouvez renforcer leur motivation et les inciter à rester dans votre entreprise. Faites preuve de reconnaissance envers leur travail et leurs résultats et montrez que vous appréciez leur contribution à l'entreprise.

Conserver un bon commercial : donnez-lui le meilleur pour travailler

Il est important de faciliter au maximum le quotidien de votre commercial en lui offrant de bons outils de travail. Un commercial a besoin de disposer d'outils efficaces pour gérer son activité et atteindre ses objectifs.

Un excellent logiciel de gestion de la relation client (CRM), comme Simple CRM, est indispensable pour organiser et suivre les rendez-vous, les opportunités de vente et les interactions avec les clients. Un ordinateur rapide et fiable peut également être très utile pour travailler de manière efficace et accéder rapidement aux informations dont il a besoin.

De même, une voiture confortable et fiable peut être un atout pour votre commercial, surtout s'il doit se déplacer fréquemment pour rencontrer ses clients. En lui offrant une voiture confortable et fiable, vous lui permettrez de se déplacer en toute sérénité et de se concentrer sur son travail.

En résumé, il est important de faciliter au maximum le quotidien de votre commercial en lui offrant de bons outils de travail, tels qu'un excellent logiciel CRM, un ordinateur rapide et une voiture confortable. En lui donnant accès à des outils de qualité, vous lui facilitez la vie et vous lui donnez les moyens de réaliser ses missions de manière efficace.


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