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Animer des commerciaux depuis un logiciel CRM

La force de vente est un pilier important de l’entreprise. Une mauvaise gestion de ce pilier peut mettre en mal tout votre business. Heureusement, qu’avec l’automatisation des processus, il est possible d’aller vite et d’améliorer plusieurs pratiques. Nous vous parlons dans cet article de comment animer des commerciaux dans un logiciel CRM.

Objectif, objectif et objectif

Il est important de définir des objectifs de chiffre d'affaire afin d'animer ses commerciaux pour plusieurs raisons.

  • Donner une direction et une motivation : en définissant des objectifs de chiffre d'affaire, vous donnez une direction à votre équipe commerciale et vous leur donnez une motivation pour atteindre ces objectifs. Cela permet de leur donner un sens à leur travail et de leur offrir une perspective de réussite.
  • Favoriser la performance et la compétitivité : en définissant des objectifs de chiffre d'affaire, vous incitez votre équipe commerciale à se surpasser et à être plus performante. Cela peut les pousser à être plus créatifs et à trouver de nouvelles opportunités de vente. Cela peut également favoriser une certaine compétitivité au sein de l'équipe et les inciter à se dépasser.
  • Mesurer et optimiser les résultats : en définissant des objectifs de chiffre d'affaire, vous pouvez mesurer les résultats de votre équipe commerciale et savoir si vous atteignez vos objectifs ou non. Cela vous permet de savoir où vous en êtes et de savoir si vous devez adapter votre stratégie de vente ou pas. Cela vous permet également de savoir si vous devez récompenser ou encourager vos commerciaux ou si vous devez leur donner des feedbacks pour les aider à s'améliorer.


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Comment organiser une réunion commerciale efficace ?

Il est en général conseillé d’organiser une réunion commerciale le lundi matin. Cette réunion permettra de passer en revue les chiffres présents dans le CRM, de visualiser l’état d’avancement des objectifs de chacun et d’analyser le pipe des ventes de chaque vendeur.

Voici quelques conseils pour organiser une réunion commerciale efficace :

  • Définissez un objectif précis : avant de planifier la réunion, définissez un objectif précis. Que voulez-vous accomplir avec cette réunion ? Quels sont les points que vous souhaitez aborder ? Quels sont les résultats que vous espérez obtenir ? En définissant un objectif précis, vous pouvez mieux structurer votre réunion et vous assurer que vous passez du temps sur les points les plus importants.
  • Invitez les bonnes personnes : invitez les personnes qui ont un rôle à jouer dans la réunion et qui peuvent apporter une contribution utile. Évitez d'inviter trop de personnes, car cela peut rendre la réunion moins efficace.
  • Préparez un ordre du jour : préparez un ordre du jour qui détaille les points à aborder lors de la réunion. Cela peut aider les participants à se préparer et à savoir à quoi s'attendre.
  • Allouez du temps pour chaque point : allouez du temps pour chaque point de l'ordre du jour de manière à ce que vous puissiez discuter de chaque sujet de manière approfondie.
  • Encouragez l'interaction et la participation : encouragez l'interaction et la participation des participants en leur posant des questions et en leur donnant la parole. Cela peut aider à créer une atmosphère de collaboration et de coopération.
  • Prenez des notes et suivez les actions : prenez des notes et suivez les actions correctives en créant des interactions dans Simple CRM.

Animer et motiver les commerciaux

Il est très important d’animer et motiver vos commerciaux. Voici quelques conseils pour bien y arriver :

  • Fixez des objectifs clairs et réalisables : fixez des objectifs clairs et réalisables pour vos commerciaux. Cela leur donne une direction et une motivation pour atteindre ces objectifs. Assurez-vous que ces objectifs soient mesurables et qu'ils aient un impact sur leur performance et sur celle de l'entreprise.
  • Offrez des récompenses et des rémunérations attractives : offrez des récompenses et des rémunérations attractives à vos commerciaux pour les motiver à donner le meilleur d'eux-mêmes. Cela peut être sous forme de primes de performance, de voyages ou de cadeaux.
  • Proposez des opportunités de développement professionnel : proposez à vos commerciaux des opportunités de développement professionnel pour les aider à améliorer leurs compétences et à évoluer dans leur carrière. Cela peut être sous forme de formations, de certifications ou de mentorats.
  • Encouragez la collaboration et le partage d'informations : encouragez la collaboration et le partage d'informations au sein de votre équipe commerciale pour créer un climat de confiance et de respect. Cela peut aider vos commerciaux à se sentir en harmonie et à travailler de manière positive et productive.
  • Faites preuve de reconnaissance et de valorisation : en faisant preuve de reconnaissance et de valorisation, vous montrez à vos commerciaux que vous appréciez leur travail et que vous êtes conscient de leurs efforts. Cela peut leur donner un sentiment de satisfaction et de fierté qui peut être très motivant.

En savoir plus côté pratique: