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Escompte, remise, rabais et ristourne : quelle différence ?

Le sens étymologique des termes remise, rabais, ristourne et escompte semblent se rapprocher, mais diffèrent beaucoup dans la pratique. La comptabilité est un domaine qui demande une grande rigueur, car les confusions sont proscrites. Pour vous épargner de ces erreurs, nous allons clarifier les termes de remise, rabais, ristourne et escompte.

Escompte : qu’est-ce que c’est ?

L’escompte consiste en un paiement effectué avant la date d’échéance. Il peut s’agir d’un escompte commercial ou d’un escompte bancaire.

L’escompte bancaire

L’escompte bancaire est une opération de crédit à court terme qu’une banque octroie à une entreprise qui dispose d’un effet de commerce. C’est dire que l’entreprise a effectué un contrat avec un client, mais au lieu d’un paiement en liquidité, le client met à sa disposition, un document de créance pour un paiement à une échéance fixée. L’entreprise étant dans un besoin de fond immédiat, apporte ce document auprès de sa banque pour encaisser son paiement. La somme due sera la soustraction de la commission bancaire et de la TVA du montant fixé sur l’effet de commerce. Une fois à échéance, le client rembourse à la banque le montant fixé sur l’effet de commerce.

L’escompte commercial

L’escompte commercial est une réduction accordée par une entreprise à son client, sur le montant total d’une facture. Autrement dit, c’est une opération où le client bénéficie d’une remise sur le montant total à payer. Généralement, le client ayant payé en une traite, la totalité de la facture sans attendre l’échéance prévue profite de cette faveur de la part de l’entreprise. Cette technique permet au fournisseur de stimuler la vente et d’obtenir rapidement la liquidité sans attendre les délais de règlement de facture souvent trop longs (entre 30 et 60 jours).

Il faut noter que l’escompte commercial est différent d’une remise.





Qu’est-ce que la remise ?

La remise est une réduction faite sur le prix de vente d’un produit ou d’un lot suivant un taux de remise. Elle est effectuée par un fournisseur à son client dans le cadre d’une promotion. C’est aussi une technique commerciale pour fidéliser son client ou atteindre d’autres clients.

Par ailleurs la remise est appliquée la plupart du temps, sur une grande quantité de produits achetés. Elle peut se faire également soit par l’offre d’un produit pour deux achetés, soit par deux produits achetés pour le prix d’un.

En effet, la stratégie utilisée est celle de l’économie d’échelle. Cela consiste à inciter le client à acheter d’importants volumes de stocks pour bénéficier d’une réduction. Elle permet d’une part à l’entreprise d'éviter une perte et de liquider les stocks invendus. D’autre part, elle permet d’accroitre les ventes et de faire du profit.


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Rabais et ristourne : voici la différence !

Rabais

C’est une réduction exceptionnelle accordée à un client sur le prix d’un produit, pour le dédommager lorsque ses attentes ne sont pas comblées. En effet, il peut s’agir d’un retard de livraison, de la non-conformité du produit ou d’un défaut technique du produit. Le fournisseur fait ce geste pour établir à nouveau la confiance et conserver une bonne relation client.

Ristourne

La ristourne par contre, est une réduction ponctuelle accordée à un client ayant effectué des achats, sur une période donnée. Généralement, elle est calculée en fin d’année sur le montant total d’achat que le client a effectué. La réduction peut prendre en compte les factures d’achats du client sur un trimestre, un semestre ou en une année.

En somme, on peut comprendre que les termes de rabais, remise, ristourne et escompte commercial sont tous des termes de réduction qui s’applique dans différents contextes. Par contre, l’escompte bancaire n’est rien d’autre qu’une avance accordée par la banque à une entreprise avant le délai d’un effet de commerce.