Ce que cache le terme CPQ: une capacité unique à créer des mises en page avancées, au design très vendeur, qui vont doper vos taux de signature.


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Rationnaliser pour gagner en efficacité

Dans le monde des PME d'aujourd'hui, la concurrence est intense, les clients sont plus exigeants et les cycles de vente sont plus courts. Les entreprises cherchent constamment des moyens de rationaliser leurs processus de vente et de gagner en efficacité tout en offrant une expérience de vente personnalisée à leurs clients.

C'est là que les solutions CPQ entrent en jeu. Dans cet article, nous allons explorer ce qu'est une solution CPQ et comment Simple CRM peut aider votre entreprise à atteindre ses objectifs de vente.





Qu'est-ce qu'une solution CPQ ?

CPQ signifie Configure, Price, Quote (Configurer, Prix, Devis), ce qui résume parfaitement la fonctionnalité d'une solution CPQ.

En utilisant une solution CPQ, les entreprises peuvent facilement configurer des produits et des services, déterminer les prix appropriés et générer des devis précis et rapides.

Le CPQ peut aider les entreprises à réduire le temps nécessaire pour produire des devis et à améliorer la précision des devis, tout en permettant aux équipes de vente de se concentrer sur les activités de vente plutôt que sur les tâches administratives.

Ce que le nom indique moins, c’est la capacité technique des CPQ à créer des mises en page avancées, au design très vendeur.

Vous voyez l’offre en WORD ou POWER POINT que vos commerciaux se sentent obligés de faire à la main car les devis de votre ERP sont ont un design tristes ? Et bien le CPQ va les gérer automatiquement !





Pourquoi utiliser une solution CPQ ?

Utiliser une solution CPQ offre de nombreux avantages dans la gestion des produits, de la configuration à la tarification, en passant par les ventes et les données clients. Cette solution cloud combine des fonctionnalités avancées telles que la configuration de produits complexes, la tarification basée sur des règles, l'intégration avec les systèmes CRM et ERP, ainsi que la génération rapide de devis précis. Elle permet également de fournir des informations commerciales pertinentes à l'équipe commerciale pour une meilleure compréhension des besoins de l'usager.

En utilisant un outil CPQ, les entreprises peuvent améliorer la création de devis en ligne, personnaliser les configurations de produits selon les besoins du client et former leurs utilisateurs à optimiser le processus de vente. Grâce à une intégration efficace avec les systèmes existants, une solution CPQ simplifie la gestion des produits, accélère les ventes et garantit une expérience client exceptionnelle.





Simple CPQ : une solution CPQ intégrée dans Simple CRM

Simple CPQ est une solution CPQ intégrée dans Simple CRM, qui permet aux entreprises de produire des devis précis et personnalisés en quelques clics. Simple CPQ offre des fonctionnalités telles que la configuration de produits et de services, la tarification basée sur des règles, la gestion des remises et la génération de devis en temps réel. De plus, Simple CPQ est facile à utiliser et à intégrer dans votre processus de vente existant, ce qui en fait une solution CPQ idéale pour les petites et moyennes entreprises.





Le prix d'une solution CPQ

Les solutions CPQ sont généralement considérées comme des investissements coûteux pour les entreprises, avec des frais de licence mensuels moyens de 360 euros par utilisateur et des coûts de mise en place d'environ 30 000 euros. Cependant, avec Simple CPQ, les entreprises n'ont pas à se soucier de ces coûts élevés car Simple CPQ est gratuit et inclus dans les licences Simple CRM. Les entreprises peuvent donc bénéficier des avantages d'une solution CPQ sans avoir à payer des frais élevés.




Le prix de Simple CRM et de Simple CPQ

Simple CRM offre 4 options de licence différentes pour répondre aux besoins de toutes les entreprises. Simple CRM Classic est au prix de 25 euros HTVA, Simple CRM Enterprise est au prix de 40 euros HT et Simple CRM Business+ au prix de 65 euros HT.

Simple CPQ est gratuit dans Simple CRM Business+ et accessible via un supplément de 5 Euro dans Simple CRM Enterprise.


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L’avis des experts

L’avis de Matejic, Milos Pantić et Marko Blagojevic

L’industrie est aujourd’hui confrontée à une nouvelle génération d’usines entièrement numérisées. L’Industrie 4.0, en tant que quatrième révolution industrielle, est déjà en marche dans de nombreux pays. Cela garantit la survie de l'industrie et son développement compétitif dans les conditions modernes. L'un des aspects les plus importants de la numérisation est la communication entre les clients et la fabrication via les développeurs de produits. De nos jours, de nombreux produits peuvent être automatiquement transférés entre les clients et la production via le logiciel Configure Price Quote (CPQ). Dans ces systèmes modernes, le rôle du développeur de produits est de créer un pont automatique entre les clients et la production.


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L’analyse de Brice Cornet, CEO et cofondateur de Simple CRM

Le logiciel classique de création de devis est souvent axé sur la génération rapide de documents, mais il peut manquer de personnalisation et d'impact visuel. Les devis sont souvent basiques, avec peu d'éléments graphiques et une mise en page standard. En revanche, un logiciel CPQ comme celui de Simple CRM offre une mise en page très vendeuse. Cela signifie que les devis sont présentés de manière attrayante, avec des graphiques, des images et une mise en forme qui captent l'attention du client. La présentation est soignée, professionnelle et conçue pour mettre en valeur les avantages du produit ou du service. Cette différence est cruciale sur le plan stratégique. Un devis bien conçu et attractif peut faire toute la différence lorsqu'il s'agit de convaincre un client potentiel. Une mise en page vendeuse renforce la crédibilité de l'entreprise et donne l'impression que le produit ou le service proposé est de grande qualité. De plus, un logiciel CPQ permet souvent une personnalisation approfondie du devis en fonction des besoins spécifiques du client. Cela permet de créer des offres sur mesure, adaptées aux besoins et aux préférences de chaque client, ce qui renforce encore l'impact de la proposition.

— Brice Cornet, CPQ solution




Les fonctionnalités clés d'une solution CPQ

Les entreprises modernes ont besoin d'outils puissants pour gérer efficacement leurs processus de vente, de la configuration des produits à la tarification en passant par la génération de devis. Les solutions CPQ (Configure Price Quote) sont spécialement conçues pour répondre à ces besoins complexes. Voici un aperçu des fonctionnalités clés qu'une solution CPQ offre aux entreprises équipées pour exceller dans leurs opérations commerciales :

  • Configuration de produit avancée : L'une des fonctionnalités principales d'une solution CPQ est sa capacité à gérer des produits complexes. Grâce à des règles réglées et à une interface conviviale, les utilisateurs peuvent configurer des produits de manière précise et personnalisée pour répondre aux besoins spécifiques des clients.
  • Gestion complète des ventes : Les solutions CPQ offrent une gestion complète des ventes en automatisant les processus de tarification, de configuration et de génération de devis. Cela permet aux équipes commerciales de travailler de manière plus efficace et de conclure des transactions plus rapidement.
  • Intégration avec les systèmes existants : Pour une utilisation optimale, une solution CPQ doit s'intégrer harmonieusement avec les systèmes CRM et ERP déjà en place dans l'entreprise. Cette intégration garantit une synchronisation fluide des données et une meilleure collaboration entre les équipes.
  • Accès aux données et informations : Un système CPQ fournit aux utilisateurs des informations complètes sur les produits, les tarifs, les promotions et les configurations disponibles. Cela permet aux équipes commerciales de prendre des décisions éclairées et de proposer des offres compétitives aux clients.
  • Formation et support utilisateurs : Les entreprises qui adoptent un système CPQ bénéficient généralement de programmes de formation et de support dédiés. Ces initiatives garantissent que les utilisateurs sont pleinement équipés pour tirer le meilleur parti de l'outil CPQ et pour optimiser leur efficacité dans la création de devis et la gestion des ventes.
  • Accès cloud et création en ligne : Grâce à son architecture basée sur le cloud, une méthode CPQ offre un accès facile et sécurisé aux utilisateurs autorisés, quel que soit leur emplacement. Cela permet une collaboration transparente et une création de devis en ligne en temps réel, améliorant ainsi la réactivité et la satisfaction des clients.